На рынке произойдет "естественная селекция"

Интервью с Наилем Гималиевым, директором по маркетингу и развитию бизнеса российского представительства Brother.

1. Как бы Вы охарактеризовали ситуацию на рынке печатной техники на данный момент?

- Если говорить о ситуации на рынке в целом, то вполне справедливым будет отметить его существенное сокращение по сравнению с прошлым периодом. Большинство компаний оказалось в ситуации, в которой они пребывали два-три года назад. Такого рода регрессия на фоне неутешительных прогнозов аналитиков, сокращения платежеспособного спроса, пожалуй, явилась серьезным испытанием для бизнеса, катализатором конкуренции и как одно из следствий, резкого снижения валютных цен на продукт. Некоторые производители отчаянно пытаются очистить склады в самые кратчайшие сроки. Более того, некоторые из них нацелены и на изменение политики построения канала, самостоятельно импортируя продукцию.

2. Каковы позиции Brother относительно конкурентов в мире и в России в частности?

- Если говорить о компании в глобальном масштабе, то в данный момент она занимает лидирующие позиции на рынке печатной техники в Европе, США и Японии в сегменте монохромных лазерных принтеров и МФУ. А в первом квартале 2009 года Brother еще более упрочила свои позиции на европейском рынке.

В компании трудятся 23 809 сотрудников по всему миру в 43 офисах продаж и 19 собственных заводах компании. Оборот компании за 2007 финансовый год составил 5 млрд. долларов США. Говоря о России, стоит отметить, что за пятилетие (представительство было основано в 2003 году) производителю удалось пройти большой путь на таком непростом рынке, заняв по разным оценкам от 5% - до 10%. Brother - производитель, который сосредотачивает все свои усилия на производстве офисной техники, не пытаясь одновременно производить все, что может быть необходимо потребителю в быту. Такой точечный, выверенный подход позволяет вырабатывать действительно уникальные решения в сфере технологий печати имея, впрочем, некоторые слабые стороны перед стратегиями "зонтичных" брендов. Весомым доказательством служит тот факт, что Brother производит всю технику исключительно на своих собственных фабриках с использованием своих собственных технологий и наработок.

3. Насколько интересно сейчас компании присутствовать на российском рынке, и какие ожидания есть в этом отношении?

- Рынок России для Brother можно назвать стратегически важным. И компания предпринимает уверенные шаги в этом направлении. Наиболее привлекательный сегмент - монохромные лазерные принтеры и многофункциональны устройства. Другое направление - уникальные устройства по печати наклеек P-Touch. Российский рынок принтеров этикеток развит довольно слабо, и малочисленных игроков нельзя назвать успешными. И здесь у Brother есть определенно большие интересы, к достижению которых первые крупные шаги уже сделаны.

4. Маркетинговая политика Brother в России: на что делается ставка? Изменилась ли она ввиду сложившейся экономической ситуации? Сохраняется ли высокая степень поддержки партнеров?

- В маркетинговой политике компании не произошло коренных изменений. Все также Brother продолжает стратегию развития партнерского канала, среди которых бытовые и компьютерные сети. Более того, мы всячески поддерживанием развитие отношений с нашими дистрибуторами. Так в марте и апреле были заключены соглашения с компаниями-дистрибуторами "Супервейв" и "Эврика". Корпоративный сектор - остается также одним из важных фокусов внимания компании.

5. Каковы ваши прогнозы относительно стабилизации и дальнейшего развития рынка, когда можно ждать изменения ситуации?

- В прессе сейчас муссируется достаточно большое количество мнений и каждый дает разнообразные оценки, от очень оптимистичных, до просто непредсказуемых. Вероятнее всего, компании с недостаточным финансированием и шаткой организацией выпадут с рынка. Произойдет естественная селекция, что само по себе дает стимулы для поиска новых моделей и решений в бизнесе, пересмотра политики и большей диверсификации рисков.

6. Какие решения Вы видите для того, чтобы пережить "тяжелые времена" с минимальными потерями и, возможно, оказаться в "плюсе"?

- Основные шаги, предпринимаемые Brother, это совершенствование системы управления цепочками поставок продукции и службы технической поддержки, пересмотр модельного ряда. С 1 апреля Brother полностью перешла на собственное импортирование продукции. Более того завершилась активная работа по внедрению системы SAP.

7. Какие новинки от Brother мы увидим в ближайшее время, в чем их преимущество?

- Brother - компания, которая с завидной регулярностью и частотой обновляет свой модельный ряд устройств, предоставляя новые и новые решения, как для дома, так и для малого и среднего бизнеса. И этот непростой год не станет исключением.



Источник: DailyComm