Landata подвела итоги сотрудничества с корпорацией Eaton

Сегмент источников бесперебойного питания в компании Landata традиционно продемонстрировал уверенную динамику развития и высокие показатели роста объемов продаж.

По словам Василия Селюминова, исполнительного директора компании Landata, направление Eaton вот уже нескольких лет уверенно входит в тройку лидеров Landata. "В 2010 году мы достигли значительных успехов в продвижении источников бесперебойного питания на российском рынке, выполнили план по направлению и приблизились к показателям 2008 года. На сегодняшний момент направление источников бесперебойного питания занимает 15% от общего оборота Landata", - говорит Василий Селюминов.

Свое сотрудничество компании Eaton и Landata начали в 1998 году. Тогда Landata поставляла на рынок ИБП под маркой Best Power. Дистрибьютором компании Eaton Landata стала в 2001 году после слияния марок BestPower и Powerware. Важным событием для компании Landata стало формирование выделенного департамента систем бесперебойного питания, наличие которого позволило существенно увеличить объемы продаж продукции Eaton и повысить качество взаимодействия с партнерами.

Игорь Ануфриев, генеральный директор российского офиса Eaton, следующим образом комментирует сотрудничество двух компаний. "Совместная работа компаний Eaton и Landata - один из наиболее успешных и длительных союзов вендора и дистрибьютора на российском рынке. Мы высоко оцениваем работу Landata по продвижению продукции Eaton на российский рынок и работаем над дальнейшим укреплением наших отношений. Вместе мы создаем для партнеров, работающих с сегментом ИБП, максимально выгодные и эффективные формы взаимодействия".

Объем продаж продукции Eaton в Landata в 2010 году вырос более чем на 25%, приблизившись тем самым к показателям 2008 года. Суммарная мощность проданных за год ИБП Eaton составила около 20МВА. Основные закупки, так же как и в прошлом году, пришлись на онлайновые ИБП Eaton средней и высокой мощности.

"Теперь мы можем с уверенность сказать, что кризис нас миновал", - говорит Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания компании Landata. "Мы наблюдаем рост спроса со стороны наших партнеров к сегменту ИБП и показатели наших продаж свидетельствуют о восстановлении активности рынка ИБП. Если в 2009 году мы наблюдали смещение интереса потребителей к более простым и экономным конфигурациям ИБП Eaton, то в 2010 году снова увеличился спрос на более дорогие и сложные источники бесперебойного питания, обладающие более широкими возможностями и дополнительными опциями. Это хороший сигнал, указывающий на стабилизацию рынка источников бесперебойного питания".

По итогам 2010 года регулярные закупки продукции Eaton в компании Landata осуществило 683 компании-партнера, что на 33% больше показателей прошлого года. Объем закупок Московских компаний больше чем региональных и составляет 54%, в то время как объем закупок региональных компаний равен 46%. Региональное распределение продаж оборудования Eaton выглядит следующим образом: Москва - 54%, Северо-Западный Федеральный Округ - 10%, Приволжский Федеральный Округ - 10%, Центральный Федеральный Округ - 9%, Уральский Федеральный Округ - 7%, Сибирский Федеральный Округ - 5%, Южный Федеральный Округ - 4%, Дальневосточный Федеральный Округ - 1%.

В ближайших планах Landata на 2011 год - дальнейшее расширение партнерской сети и увеличение объемов поставок ИБП Eaton на российский рынок. Для этого в 2011 году запланирован ряд мероприятий и активностей, направленных на привлечение новых партнеров и повышение лояльности существующих дилеров Landata. Среди них: проведение обучающих семинаров по продукции Eaton, проведение Региональных Конференций с участием Eaton, предоставление партнерам на тестирование ИБП Eaton, проведение различных бонусных и поощрительных программ. В ближайших планах Landata - развитие сотрудничества с партнерами, занимающимися продукцией Moeller, ставшей частью Eaton с 2008 года, и проведение дополнительных мер по активизации продаж оборудования Eaton данной целевой группе. Также, в следующем году Landata планирует сконцентрироваться на продаже однофазных источников бесперебойного питания Eaton и значительно повысить объемы их продаж.



Источник: DailyComm